Lojista, atenção: CNC prevê Black Friday de R$ 11,5 bilhões, com alta menor por causa dos juros e das dívidas

A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta que a Black Friday de 2026 deve movimentar R$ 11,52 bilhões em vendas no país, alta de 1,8% em relação ao ano passado. O ritmo é mais lento que o da edição anterior, quando o crescimento foi de 3,2%.

Segundo o economista-chefe da CNC, Fábio Bentes, os juros elevados e o endividamento das famílias são os principais freios para as vendas. Para o Natal, a entidade estima crescimento de 1% no varejo nacional.

Câmaras de dirigentes lojistas de várias capitais apostam no pagamento do 13º salário para reaquecer o consumo, que perdeu força em setembro e outubro. Em Cuiabá, por exemplo, a CDL local espera superar as vendas do ano passado nas duas datas. Em Minas, a FCDL-MG estima que a Black Friday movimente R$ 5,5 bilhões no estado.

Para o pequeno lojista, o cenário pede cautela e planejamento. Algumas medidas ajudam a aproveitar a data sem comprometer o caixa: definir com antecedência quais produtos terão desconto real, evitar estoque parado, negociar prazos com fornecedores e oferecer formas de pagamento que caibam no bolso de um consumidor mais endividado, como o parcelamento sem juros e o Pix com desconto.

Também vale reforçar a comunicação com clientes pelas redes sociais e pelo WhatsApp e preparar a equipe para o aumento do movimento, inclusive com a contratação de temporários, se for o caso. A Black Friday deste ano acontece no dia 27 de novembro.