Leroy Merlin aposta em Black Friday, Natal e verão e prevê R$ 2,6 bilhões em vendas no fim do ano

Depois de um primeiro semestre difícil, a Leroy Merlin projeta R$ 2,6 bilhões em vendas no quarto trimestre de 2026. A varejista francesa de materiais de construção e artigos para casa aposta nas campanhas de Black Friday, Natal e na procura por produtos de verão para recuperar o ritmo e fechar o ano com faturamento acima de R$ 10 bilhões.

A principal aposta é a Black Friday, com campanha que vai do fim de outubro até novembro e deve movimentar mais de R$ 1 bilhão, alta de mais de 7% em relação ao ano anterior. A empresa espera mais procura por materiais de reforma e manutenção, ferramentas, pisos, revestimentos, louças sanitárias, eletrodomésticos e climatização. Na edição passada, vasos sanitários, porcelanatos, pisos laminados e móveis de jardim estiveram entre os mais vendidos.

Com a chegada do Natal, a tendência é o consumo se concentrar em decoração, árvores, iluminação e organização da casa. Já o calor deve favorecer ventiladores, aparelhos de ar-condicionado e itens para jardim, piscina e áreas de lazer.

Segundo a companhia, cada uma dessas datas exige uma estratégia comercial própria, com vitrines, estoques e ofertas diferentes.

Para o lojista de material de construção e de utilidades da região, o movimento das grandes redes serve de termômetro. A dica de especialistas é olhar o próprio estoque com antecedência, reforçar os itens de reforma rápida e de verão e montar ofertas próprias para não perder o cliente do bairro para as grandes lojas. Organizar o caixa para o 13º e planejar as contratações temporárias também ajuda a aproveitar o período de maior movimento do ano.