Lojista, atenção: com família endividada, Black Friday deve vender mais itens baratos
Comprometimento da renda com dívidas passou de 50% pela primeira vez; varejo físico deve faturar menos em novembro, e internet cresce.
A Black Friday de 2026 deve encontrar o consumidor com o orçamento mais apertado. O comprometimento da renda das famílias com dívidas chegou a 50,1% em agosto, o maior patamar da série histórica do Banco Central, iniciada em 2005. É a primeira vez que o indicador passa da metade da renda.
Segundo economistas ouvidos pelo jornal Valor Econômico, a tendência é que as vendas se concentrem em produtos de menor valor, enquanto bens duráveis, como móveis e eletrodomésticos, devem ter desempenho mais fraco. A Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (Peic), da Confederação Nacional do Comércio (CNC), aponta 81,6% das famílias endividadas em outubro, pouco abaixo do pico de 82% registrado em julho.
Estudo da IEMI com base em dados do IBGE projeta faturamento de R$ 296,8 bilhões para o varejo restrito em novembro, queda de 2,5% em relação aos R$ 304,4 bilhões do mesmo mês de 2025. No acumulado do ano, porém, a expectativa ainda é de alta de 0,9%. Para o diretor da IEMI, Marcelo Prado, a alta das importações, o fim da chamada taxa das blusinhas, o aumento de impostos e as incertezas pesam sobre o setor.
No comércio eletrônico, o cenário é outro. Levantamento da Confi com a E-Commerce Brasil estima R$ 13,3 bilhões em vendas on-line entre 26 e 29 de novembro, crescimento de 20,7% sobre o ano passado. Especialistas lembram que o desconto sozinho não garante a venda: se a oferta não for competitiva, o cliente adia a compra.
Para o pequeno lojista, os números indicam o caminho: preços claros, ofertas reais e atenção aos presentes de Natal. Pesquisa da CNDL e do SPC Brasil mostra que sete em cada dez consumidores pretendem usar a Black Friday para antecipar as compras de fim de ano, e 82% dizem pesquisar preços antes de comprar.
